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Titre
Text copied to clipboard!Responsable de la Formation Commerciale
Description
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Nous recherchons un Responsable de la Formation Commerciale passionné et expérimenté pour diriger le développement des compétences commerciales au sein de notre organisation. Ce rôle clé vise à concevoir, mettre en œuvre et évaluer des programmes de formation innovants destinés à améliorer l'efficacité des équipes de vente et à renforcer la performance globale de l'entreprise.
Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente ainsi que dans la formation professionnelle. Il devra être capable d’identifier les besoins en formation, de créer des contenus pédagogiques adaptés et de mesurer l’impact des actions de formation sur les résultats commerciaux. Il travaillera en étroite collaboration avec les responsables des ventes, les ressources humaines et les équipes marketing pour s'assurer que les formations sont alignées avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Le Responsable de la Formation Commerciale devra également animer des sessions de formation en présentiel et à distance, accompagner les commerciaux sur le terrain, et assurer un suivi personnalisé pour garantir la montée en compétences des collaborateurs. Il jouera un rôle de coach, de mentor et de facilitateur du changement.
Ce poste requiert d’excellentes compétences en communication, une grande capacité d’adaptation, ainsi qu’un esprit analytique pour évaluer l’efficacité des dispositifs de formation. Une connaissance approfondie des outils digitaux de formation (LMS, e-learning, blended learning) est également essentielle.
Rejoindre notre entreprise, c’est intégrer une structure dynamique, orientée résultats, où l’innovation et le développement des talents sont au cœur de notre stratégie de croissance.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Analyser les besoins en formation des équipes commerciales
- Concevoir et mettre en œuvre des programmes de formation adaptés
- Animer des sessions de formation en présentiel et en ligne
- Évaluer l'efficacité des formations dispensées
- Collaborer avec les responsables commerciaux pour aligner les objectifs
- Assurer un accompagnement individuel des commerciaux
- Mettre à jour les contenus pédagogiques selon les évolutions du marché
- Utiliser des outils digitaux pour la gestion de la formation
- Suivre les indicateurs de performance liés à la formation
- Encourager une culture d'apprentissage continu
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, ressources humaines ou formation
- Expérience confirmée en vente et en formation commerciale
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Maîtrise des outils de formation digitale (LMS, e-learning)
- Capacité à animer des groupes et à motiver les équipes
- Sens de l'organisation et gestion de projets
- Capacité d'analyse et d'évaluation des performances
- Esprit d'équipe et collaboration interfonctionnelle
- Autonomie et proactivité
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en formation commerciale ?
- Comment identifiez-vous les besoins en formation d'une équipe ?
- Quels outils digitaux de formation avez-vous déjà utilisés ?
- Comment mesurez-vous l'efficacité d'un programme de formation ?
- Avez-vous déjà conçu un programme de formation de A à Z ?
- Comment gérez-vous la résistance au changement chez les commerciaux ?
- Quelle est votre approche pour coacher un vendeur en difficulté ?
- Comment adaptez-vous votre formation à différents profils commerciaux ?
- Quel est votre plus grand succès en tant que formateur ?
- Êtes-vous à l’aise pour animer des formations en anglais ?
